【営業ツール】他の営業と差をつける！自己紹介ツール①

お疲れ様です！

皆さんは、お客様にお会いする時、飛込など

営業ツール、なにを持っていきますか？

営業ツールといえば

会社のパンフレットや商材説明資料

商品カタログなど、あります。

これらは、営業であれば皆使うツールです。

だからこそ、より差別化すれば

新規開拓も増えます！

今回紹介するのは

オリジナル性を持たせる

自己紹介ツールになります。

飛込で担当者が不在だった場合

名刺のみ、パンフレットのみ

置いていませんか？

パンフレットのみ、営業ツールのみの場合と

比較し自己紹介ツールで会社全体の成約率が

約1.5倍になった会社もあります。

心理的にも自己紹介ツールは効果があると

されています。

・自己開示の返報性の原理が働く

・会話のきっかけになる

・熱意が伝わる　等

効果抜群です。

自己紹介ツール作成において

重要なことが　３つ　あります。

１つ目

お客様の理性・感性に売り込む

営業の実績や熱意・特徴などの理性

好ましい共感を生むテーマの感性

両方満たすことが重要です。

これにより、興味を持っていただく

親近感を抱いていただくことが可能になります。

２つ目

伝えたいことを印象に残すフレーズ

営業のイメージ・特徴を簡潔に伝えることができる

キャッチコピーが頭に残り記憶として

認識されるようになります。

認識されることにより

「この営業気になる。話をきいてみよう。」

と、なります。

より印象付くキャッチコピーを

考えましょう！

３つ目

写真・イラストは、笑顔の写真にする

メラビアンの法則を知っていますか？

情報が相手に与える影響は

視覚；55％　聴覚；38％　言語；７％

とされています。

書いてあることも重要ですが

写真の表情も重要です。

自己紹介ツールを作成する上で

吟味しながら、作成しましょう！

次のステップで具体的な

作成の仕方を展開します。

具体的に作成していきましょう！

ぜひチェックしてください！！