【知識】全営業が抱える課題
お疲れ様です!!
いきなりですが、、、
日本での営業の価値は低く感じませんか?
例えば
親戚や友達と話している時
「営業やっているよ!!」というと
「わ、営業なんだ、大変だね、、、」
ほとんどがこう、声をかけられることがあるのでは
ないでしょうか。
勝手に同情され、営業職だった人ですら
軽視し出す人もいます。
求職者も
「何もスキルがないけど
体力があるから、とりあえず営業やろうかな」
と、聞くことも多いです。
ふと、私自身どの仕事も大変なのに
営業という名前だけでこんな反応になるのだろうと
疑問を持ち、調べてみたところ
かなり奥深く、面白かったのでぜひみてください!
世間の風潮①
イメージが悪い
世間のイメージは
とにかく頭を下げ、ノルマに追われ、毎日が
大変でストレスを抱えている
このイメージです。
実際の理想は
顧客に必要とされ
日々成長が実感でき自己裁量のできる仕事
ではないかと、感じます。
世間の風潮②
個人で売上を
作らなければいけない
自分で売り込み、詳細の手続きが明確でないため
個人任せとなり、自分で売上をあげていかなければと
いうように、イメージが確立されています。
こんな感じです。
共感の部分もあるのではないでしょうか。
しかし売れる営業は、不明確な部分がなく
営業プロセスを細分化して考えるように
しています。
こんな世間からの評判から
抜け出すためにも
スキルや知識を手に入れてやっていきましょう!!!