お疲れ様です！ 前回の営業の種類①続編になります！ こんな営業もあるんだ！という、発見に なったら嬉しいなと思います。 転職の方も就職活動している方にも 参考になるかと思います。 今回は、特殊な営業について 展開していきます。 ○海外営業 →メーカー…

お疲れ様です！ 営業をやっている中でも 他にどんな営業があるのか 知っていますか？ 今回は営業の種類について 解説していきます。 転職を考えている方はより参考になります！ ○対象顧客 ・法人営業 →企業を対象として行う営業 ・個人営業 →個人を対象とし…

お疲れ様です！！ いきなりですが、、、 日本での営業の価値は低く感じませんか？ 例えば 親戚や友達と話している時 「営業やっているよ！！」というと 「わ、営業なんだ、大変だね、、、」 ほとんどがこう、声をかけられることがあるのでは ないでしょうか…

お疲れ様です！ 日々の営業の中で、飛込営業を やっている営業も多いのではないでしょうか。 新規営業では、飛込営業が特に 重要になってきます。 しかし、飛び込みに行ったが 会社が空いていない、、、 担当者がいない、、、 結局時間の無駄だった気がする…

お疲れ様です！ 初回訪問した後のお礼は いつもしていますか？ メールでお礼を伝えている方が ほとんどではないでしょうか。 それ、皆やってます！！！！！ 少しでも差がつく 開拓できないお客さんにも響く お礼ツールを今回は展開します！ それは ハガキ で…

お疲れ様です！ ※前回の【営業ツール】他の営業と 差をつける！自己紹介ツール①の 続編になります。 チェックしていない方は、①からチェックを よろしくお願いします。 ①から、大体どんなことを書いたらいいか 必要性など、理解できましたか？ 今回は、自己…

お疲れ様です！ 皆さんは、お客様にお会いする時、飛込など 営業ツール、なにを持っていきますか？ 営業ツールといえば 会社のパンフレットや商材説明資料 商品カタログなど、あります。 これらは、営業であれば皆使うツールです。 だからこそ、より差別化す…

お疲れ様です！ 営業活動している中で、 「これ本当に必要なことなのか」 疑問を持つことがありませんか。 営業活動において、意味を見出せなければ やる気も下がりますよね、、、 今回は、その中でも 顧客リスト、リストアップはなぜ必要なのか お伝えして…

お疲れ様です！！ ※前回の【新規営業】営業リスト作成①の 続編になります。 チェックしていない方は、①からチェックを よろしくお願いします。 前回のリスト作成は、できましたか？ 今回は、作成する中でより効率的に 活用できるエクセルの使い方を お伝えし…

お疲れ様です！ ※【新規営業開拓】飛込編①の続きになります。 チェックしていない方はぜひチェックを よろしくお願いします！ 新規営業といえば 飛込営業、、、 一番苦しいですよね しかし、同期や先輩と差がつくのも 飛び込みになります。 皆が苦手だからこ…

お疲れ様です！ 新規顧客でのリストはどのように 作成していますか？ どんだけ当たっても、 取引に繋がらないリストになっていませんか？ 「このままあたってもいいお客さんか わからない」 「どんだけ当たっても効果ない、、、」 「今の行動は意味ないのか…

お疲れ様です！！ 日々の営業の中で特に 新規開拓が苦手、、、 飛び込みも断られるばかり、、 取れ無さすぎて先輩の圧が怖すぎる、、、 あなたも、こう思ったことありませんか？ 私自身、そうでした。 一番苦手なことが新規営業でした。 実は営業職が１年未…

お疲れ様です！ 皆さん、営業をしている中で 「アイスブレイク」という言葉を ご存知ですか。 ・アイスブレイクなくとも 商談できればいいでしょ！ ・そんなに重要なところなの？ このように、考えていませんか？ 「たかがアイスブレイク」と考えている方 ※B…

お疲れ様です！ 営業やっている中で 時間に追われていませんか？ 商談も回りつつ、隙間時間に飛び込みや テレアポ、、、 社内に戻ったら、提案資料作成、、、 毎日残業の日々、、、 営業だから仕方ない、、、、 違います！！！！！！！ スケジュール管理を見…

お疲れ様です！ アポをとっても、商談できても なかなか受注できない、、、 いつも間にか、受注できないから 追いかけるのやめてしまった、、、 そんなこと、ないですか？ アポがとれて 商談できると思いきや、、、 残念ですよね これは、商談のやり方と考え…

お疲れ様です！ 前回①の続編のような形です。 ①の方も、是非チェックしてください！ 先輩からの数字の圧がすごい、、、 会社にすらもういきたくない、、、 飛込サボりたい、、、 こう思っていませんか？ ずっと営業楽しい！ 飛込好き！！ 先輩も優しい！ た…

お疲れ様です！ 営業している中で 「もう営業やだな、、、」 「売上が全然作れない、、、」 「飛込もテレアポもしたくない、、、」 こう思ったことありませんか？ ちなみに私は、 １年目の時かなり思っていました（笑） そんな時にどうやってモチベーション…

※テレアポで受注率アップ①の続きになります。ぜひ、チェックしてください！※ 「2つだけでそんなに変わるの？」 こう思う方もいらっしゃるかと思います。 まずは、実践してください！ 必ず実感します。 いつの間にか、アポの内容も濃くなり 売上も上がってき…

※前回の中級編の続きになります。 チェックしていない方は、是非チェックを！※ 初級編、中級編で フロントトークのスクリプトが できてきましたね。 今回の上級編は 作成してきたものの煮詰め方とこれからの スクリプトの運用を 展開していきます。 ここまで…

※前回の初級編の続きになります。 チェックしていない方は、是非みてください！※ 初級編で、書き出した方！ お疲れ様です！ 今からが、中級編〜上級編に繋がる とても大事なところになります。 初級編で書き出したことを どのようにまとめるのか 中級編では…

「アポ取れたが、アポが10分で終わってしまう。」 「受注に繋がらないアポばかり。」 「初回のアポは、相手に状況を聞くばかりで いい提案ができない、、」 せっかく取れたアポイントなのに、、、 こんな思いしていませんか？ テレアポでアポを取得後に キー…

「テレアポで、受付の人になんて言えばいいかわからない、、」 「フロントトークのスクリプトはあるが、 全然アポ取れない。」 「まずどうやって、トークスクリプト 作ればいいの？」 テレアポをする上で こんな疑問や課題が生まれること ありませんか？ ま…

※前回の受付ブロック突破術！！前編の続きになります※見ていない方は、ぜひチェックを✔︎✔︎ 「受付の人に必要性を感じさせるには、どうすれば、、？」 「営業電話である以上、難しそう、、」 「どう仲良くなればいいんだろう、、」 前編を見た方は、こう思う…

営業の皆さん 「なかなかキーマン(担当者)に接触できない」 「受付ブロックされてしまう」 「突破できず、どうすればいいかわからない」 こんな思いをしていませんか？ また、テレアポをする上で ただ件数をかけているだけに、 なっていませんか？ テレアポ…

「テレアポ初めてで怖い、、、」 「どんな風にかければいいのかわからない、、」 「テレアポ自体、苦手、1番のストレス、、」 営業している中で こう思ったことありますか？ 今回は、テレアポが初めて、苦手意識がある 断られないか、ドキドキする テレアポ…